卸売・商社の商圏分析・出店判断で押さえること
営業所・配送拠点の新設判断
既存の配送ルートから外れたエリアに得意先が増えてきたとき、営業所や配送センターを新設するかどうかの判断は、担当者の肌感覚に頼りがちです。候補地周辺の事業所数や人口構成を数値で確認せずに進めると、後から想定した取引先の規模に届かず、拠点の採算が合わないことがあります。
既存エリアの深耕と新規開拓の線引き
営業担当者ごとに「手応えがある」エリアの感覚が異なり、同じエリアに訪問が重なる一方で、未開拓のまま放置されるエリアも出てきます。得意先の分布を地図上で把握していないと、営業効率の良いエリアと悪いエリアの差が見えにくく、エリアごとの人員配置や訪問頻度の見直しが後手になります。
競合・同業者の分布確認
食品・資材・雑貨の卸売では、同業者や競合商社がどのエリアに営業所や倉庫を構えているかによって、新規エリアでの取りやすさが変わります。候補地周辺に同業の拠点がどれだけあるかを確認せずに進出すると、想定より競争が激しく、見込んでいた新規取引先の開拓に時間がかかることがあります。
配送効率と商圏の重なり
複数の営業所や配送センターを持つ場合、商圏が重なっているエリアと、どこからも遠いエリアが混在していることがあります。到達圏(車や徒歩での移動時間)を確認せずに拠点を増やすと、配送ルートが非効率になったり、逆に手薄なエリアを放置してしまったりします。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 候補地から徒歩・車N分の到達圏を地図上に表示する機能
- 到達圏内の人口・年齢構成・世帯数を数値で確認する機能
- 到達圏内の事業所数を業種別に確認する機能
- 既存の得意先・取引先の所在地を地図上にプロットする機能
- 複数拠点の商圏(到達圏)の重なりを可視化する機能
- 候補地を複数並べて人口・事業所数を比較する機能
- エリアごとの得意先数や訪問頻度を地図上で見比べる機能
- 住所の一覧から緯度経度を変換して地図に登録する機能
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
得意先ごとの単価や与信、受発注の管理は、これまで使っている基幹システムや業界の専用ソフトに任せたほうが安全です。商圏分析は、その基幹データとは別に、候補地選びや既存エリアの見直しのための判断材料として扱うほうが、既存の業務を崩さずに済みます。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
候補地から徒歩・車N分の到達圏を描き、その範囲の人口・事業所数を確認する部分は、商圏分析専用のシステムで持てます。得意先一覧をCSVで取り出して地図上に重ねれば、既存エリアの密度や手薄なエリアも見えてきます。
紙・Excelのままでよい部分
候補地を絞り込む際のヒアリング内容や、営業担当者の現地確認メモ、比較検討の経緯などは、これまでどおり紙やExcelで残しておいて差し支えありません。数値の裏付けと、現場の肌感覚を両方残すことが目的です。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- まず既存の得意先の所在地を一覧にして、地図上にプロットしてみる
- 検討中の候補地(営業所や配送センターの候補)を2〜3か所選び、到達圏のデータを比較する
- 季節商材のピークや年末年始などの繁忙期を避け、閑散期に候補地の現地確認とデータ確認を合わせて行う
- 営業担当者の肌感覚と数値を突き合わせ、ずれがあればその理由を確認する
- 出店や営業エリア見直しの判断材料として、数値を経営会議や幹部会で共有する運用に変える
卸売・商社の商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
無料で相談する OSSカスタマイズ（110,000円〜） 動くデモを先に見るよくあるご質問
商圏分析は小売業のためのものだと思っていましたが、卸売業でも使えますか?
到達圏や人口・事業所数のデータは、営業所や配送センターの候補地選びにもそのまま使えます。卸売業の場合は、消費者の人口だけでなく、事業所数(得意先になりそうな事業者の数)を合わせて見ると判断材料になります。
既存の得意先データを地図に落とし込みたいのですが、住所から緯度経度への変換は自分でできますか?
住所を一件ずつ地図サービスで検索して座標を調べる方法もありますが、件数が多い場合はまとめて変換する仕組みを使うほうが早く済みます。Kurage商圏分析やQGISには、住所の一覧から座標を調べる機能があります。
商圏分析のシステムを入れたら、基幹システムの得意先データと連携させる必要がありますか?
必須ではありません。候補地選びや既存エリアの分析に使う間は、得意先の所在地一覧をCSVなどで取り出して読み込めば十分です。基幹システムの改修までは不要です。
卸売・商社の他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
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