広告代理店・マーケ会社の商圏分析・出店判断で押さえること
商圏データの収集が担当者まかせ
候補地の人口や世帯数を調べるとき、担当者ごとに使う地図サービスや参照する統計の年度が違っていることがあります。同じクライアントへの提案でも、作成者が変わると数字の出し方がそろわず、提案書の説得力にばらつきが出てしまいます。
到達圏の基準が案件ごとに違う
徒歩圏なのか車で何分の圏内なのか、業態や立地によって基準を変える必要がありますが、その都度感覚で決めてしまい、同じクライアントの別案件と比べたときに基準が揃わないことがあります。比較できる形で残していないと、過去の提案を参考にしにくくなります。
提案の根拠が人口の印象論になりやすい
候補地の人通りや雰囲気は現地で確認できますが、人口構成や事業所数まで数字で示せていないと、競合の提案と比べて説得力に欠けます。感覚的な説明にとどまると、クライアントの決裁者を納得させる材料が足りなくなります。
商圏分析の工数が見積もりに乗らない
提案書に添える商圏データの作成は、地図ソフトでの作業や資料の加工に時間がかかりますが、その工数が案件の見積もりに反映されないことがあります。工数と利益の管理が甘くなると、手間のかかる提案ほど採算が合わなくなります。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 住所を入力して徒歩圏・車圏の到達圏を計算する機能
- 国勢調査の人口メッシュデータを到達圏に重ねて表示する機能
- 年齢構成・世帯数を候補地ごとに集計する機能
- 経済センサスの事業所数を商圏内で表示する機能
- 複数の候補地を並べて比較できる一覧表示
- 提案書に貼り込める形でのレポート出力(PDF・画像)
- 過去に作成した商圏データを保存し、再利用・履歴管理する機能
- 競合店舗・施設の位置を地図上にプロットする機能
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
独自のアンケート調査データや、詳細な消費動向・購買データを使った高度な商圏分析は、マーケティングリサーチ会社の専用サービスや有料の統計データベースに任せたほうが精度が出ます。全国規模の大量候補地を一括でスコアリングするような処理も、専用の商圏分析サービスの方が向いています。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
住所を入れると到達圏の人口・世帯数・事業所数が出る、提案書の基礎データ作りは自社で持てます。クライアントごとに繰り返し使う基本的な商圏分析を自前のシステムでそろえておくと、提案のたびに外部に頼まずに済み、作成の過程も自社に残ります。
紙・Excelのままでよい部分
現地調査で見た店舗の雰囲気、人通りの様子、競合店の価格帯や客層といった、数値化しにくい定性情報はExcelや紙のメモで十分です。商圏分析システムの数字と、現地で見た感触を合わせて提案書にまとめる使い方が現実的です。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- 過去の提案資料を洗い出し、クライアントによく出している人口データや事業所数の項目、到達圏の基準(徒歩何分・車何分)を整理する
- 商圏分析システムに、普段よく提案する地域の住所を試しに入力し、出てくる人口・世帯・事業所データが提案書にそのまま使える形か確認する
- 現地調査で担当者が見る定性情報と、システムが出す定量データの役割分担を決め、どちらを提案書のどこに載せるか決める
- 提案書のテンプレートに、商圏データの出力画面やレポートを組み込む位置を決める
- 実際のクライアント提案で使ってみて、人口構成か事業所数かどの項目が反応を得やすいかを確認し、使う項目を絞り込む
広告代理店・マーケ会社の商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
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商圏分析システムを使うと、現地調査に行かなくてよくなりますか。
人口や事業所数などの定量データは机上で出せますが、店舗の雰囲気や人通り、競合の実際の様子は現地で見るしかありません。システムは提案の根拠となる数字をそろえる役割で、現地調査を置き換えるものではありません。
住所さえあれば、どの地域でも商圏分析ができますか。
国勢調査や経済センサスのデータが整っている地域であれば、住所を入れるだけで人口・世帯・事業所数が出せます。データの調査年度が古いままの地域もあるため、提案書に使う際は年度を確認しておくと安心です。
クライアントごとに商圏の基準(徒歩何分、車で何分など)が違う場合はどうすればいいですか。
到達圏の計算方法を切り替えられるシステムであれば、業種や立地に応じて徒歩圏と車圏を使い分けられます。クライアントの業態に合わせて基準を複数パターン出し、比較しながら提案すると説得力が増します。
広告代理店・マーケ会社の他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
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