小売店・専門店の商圏分析・出店判断で押さえること
候補地選びが「歩いた印象」で止まる
新規出店の候補地が見つかると、店長や経営者が実際に歩いて人通りや周辺の店舗を見て回り、『良さそうだ』という感触で検討を進めることが多く見られます。賃貸契約や内装工事の見積もりまで進んだ後に、周辺の人口や年齢構成を確認して初めて、想定していた客層と違うことに気づく、という相談もよく伺います。
既存店との商圏の重なりに気づきにくい
複数店舗を展開している場合、新しい候補地のチラシ配布エリアや来店圏が、既存店とどの程度重なるかを正確に把握しないまま出店を決めてしまうことがあります。地図に手描きで円を描く程度の確認では、実際の道路網や徒歩・車での移動時間を反映できず、開店後に既存店の客を奪い合う形になって、両方の売上が伸び悩むという事態も起こります。
配布エリアや営業範囲が毎回手探り
チラシの折込範囲やポイントカードの案内エリア、営業担当が回る範囲を決める際、前回はこのあたりまで配った、という前例をなぞるだけで、根拠を示せないまま毎回同じやり方を繰り返している店舗が少なくありません。到達圏内の世帯数や人口密度を見れば、配布部数や印刷費を見直せる場面でも、確認する手段がなく手探りのまま続けてしまいます。
判断の根拠が担当者とともに消える
なぜその候補地を選んだのか、なぜ別の候補地を見送ったのかという理由は、担当していた店長や本部担当者の頭の中にしか残らないことが多く、異動や退職のたびに次の出店検討がゼロからの印象判断に戻ってしまいます。地図や人口データ、現地メモを候補地ごとに記録として残しておけば、次に似た条件の候補地が出たときに、過去の判断と比べて検討できます。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 住所や候補地点を入力すると、徒歩・車で何分の到達圏を地図上に描く機能
- 到達圏内の人口・年齢構成・世帯数を国勢調査メッシュデータから集計する機能
- 到達圏内の事業所数・競合密度を経済センサスデータから確認する機能
- 既存店舗の商圏を地図上に重ね、新規候補地との重複を可視化する機能
- 商圏データをもとにチラシ・ポイントカードの配布エリアの範囲を検討する機能
- 候補地ごとの人口・世帯・事業所データを一覧で比較する機能
- 判断の根拠（データ・地図・現地メモ）を候補地ごとに保存し、後から振り返れる機能
- 住所を地図上の位置に変換する（ジオコーディング）機能
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
POSレジや仕入・発注の本体システムは、これまで使っているものをそのまま使い続けるのが安全です。全国規模で店舗展開し、競合店の売上推計まで含めた詳細な立地診断が必要な場合は、専門の商圏分析サービスや調査会社に依頼したほうが、精度の面でも安心できます。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
候補地の住所を入れて徒歩・車の到達圏を描き、その範囲の人口・年齢構成・世帯数・事業所数を確認する、という基本的な商圏分析は、オープンソースのツールや買い切りのシステムで十分にこなせます。候補地ごとの結果を保存し、既存店の商圏と比べる、という使い方であれば、月額の専用ソフトを契約しなくても運用できます。
紙・Excelのままでよい部分
実際に現地を歩いた際の所感や、競合店の品揃え・価格を見て回ったメモ、物件の賃貸交渉の経緯、商店会や地域の人との付き合いといった情報は、無理にシステム化せず、これまでどおりExcelや紙のメモで残しておけば十分です。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- 直近で検討した候補地を2〜3件選び、賃貸条件や当時の判断メモなど、手元にある資料を集めます。
- Kurage商圏分析などに候補地の住所を入力し、到達圏内の人口・世帯数・事業所数を試算して、当時の印象と比べてみます。
- 既存店舗の住所も同じ仕組みに登録し、商圏が重なっていないか、チラシやポイントカードの配布エリアと合わせて確認します。
- 出店を検討する店長・本部担当者が同じ画面を見られるようにし、次に候補地が出たときから、判断の根拠を記録として残す運用に切り替えます。
- 年に一度の出店計画会議や、賃貸契約の更新時期に合わせて、既存店の商圏データも見直すタイミングを決めておきます。
小売店・専門店の商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
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国勢調査のデータは古くないか、使って大丈夫でしょうか。
国勢調査は定期的に実施され、メッシュデータも更新されたものが使われます。開発が進んでいるエリアなど変化が速い場所は、データに加えて実際に現地を歩いた人通りの感触も合わせて見ると、精度を補えます。
すでに契約している専用の商圏分析サービスがあるが、乗り換える必要がありますか。
乗り換える必要はありません。POSや仕入など基幹部分はこれまでのシステムを使い続け、候補地の人口・世帯データを手早く確認したい場面だけ、オープンソースや買い切りのシステムを併用する、という使い方で十分です。
このシステムで売上予測や坪効率まで出せますか。
いいえ、出せません。到達圏内の人口や世帯構成、事業所数といった商圏データを地図上で確認するための仕組みで、売上の予測は含まれていません。自社の既存店の売上データと合わせて、最終的な判断は担当者が行う形になります。
小売店・専門店の他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
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