フィットネス・ジムの商圏分析・出店判断で押さえること
出店候補地の人口構成
新規出店や支店の展開では、候補地周辺の人口や年齢構成を見てから決めたいところですが、担当者の土地勘や過去の経験だけで候補地を絞り込んでいる場合をよく伺います。候補地が複数あると、地図と人口データを突き合わせる作業は後回しになり、賃貸契約の直前になって急いで確認することになりがちです。
競合ジムとの距離関係
24時間ジムやパーソナルジムは出店が続いているエリアとまだ少ないエリアの差が大きく、候補地の近くに同業の店舗がどれだけあるかは出店判断の大きな材料になります。地図上に自店の候補地と競合店の位置を重ねて確認する作業を、担当者が個別に地図サービスを開いて目視で数えているという声をよく伺います。
徒歩圏・車圏のアクセス範囲
24時間ジムは近隣からの徒歩来店が中心になる一方、郊外型のパーソナルジムは車での来店を想定することが多く、候補地ごとに徒歩何分圏と車何分圏の両方を見ておく必要があります。道路や駅からの実際の距離を踏まえた到達圏を描くには地図作業が要りますが、円を手書きで描いて済ませている場合をよく伺います。
複数店舗のエリア重複
チェーン展開するジムでは、新店舗の商圏が既存店の商圏と重なり会員の奪い合いになっていないかを事前に確かめておきたいところです。既存の店舗所在地と候補地を並べて商圏の重なりを数値で比較する作業は後回しにされやすく、出店後に重複が分かって対応に困るという声をよく伺います。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 住所を入力すると徒歩圏・車N分圏の到達圏を地図に描く
- 到達圏内の人口・年齢構成を国勢調査メッシュで表示する
- 到達圏内の事業所数を経済センサスから表示し、オフィス街かどうかを確認する
- 既存店舗と出店候補地の商圏重複を地図上で確認する
- 競合ジムやスポーツ施設の位置を地図に重ねて表示する
- 候補地ごとの分析結果を保存し、複数候補地を並べて比較する
- 分析結果を地図画像や表としてエクスポートし、出店判断会議の資料にする
- 候補地の賃料や想定会員数など検討中のメモを紐づけて残す
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
入会受付や会員管理、予約、問い合わせ対応などジム運営の本体業務は、入会導線を含めた業界の専用ソフトやジム管理サービスに任せるのが前提になります。商圏分析はこれらとは別の検討作業なので、本体のシステムを入れ替える必要はありません。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
候補地の人口構成や競合の位置を確認する商圏分析は、住所を入れると到達圏と人口メッシュ・事業所数を一画面で出すKurage商圏分析のような仕組みを自前で持つことができます。候補地が増えるたびに外部に依頼して待つ必要がなく、社内で何度でも試せます。
紙・Excelのままでよい部分
候補地ごとの賃料や内見の印象、家主との交渉経緯といった定性的な検討メモは、Excelや紙の一覧表のままで十分です。数値で出せる人口や競合の分析結果と、現場で感じた印象を分けて管理するほうが出店会議では使いやすくなります。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- 出店候補地と既存店舗の所在地を一覧にします。チェーン展開の場合は全店舗分をまとめておきます。
- 物件の内見から契約までは期間が短いことが多いため、商圏分析システムに候補地の住所を先に入力し、徒歩圏・車N分圏の到達圏と人口構成をすぐに出せるようにしておきます。
- 既存店舗の商圏と重なっていないか、近隣の競合ジムの位置と合わせて確認します。
- 候補地ごとの分析結果を保存し、賃料交渉の進み具合に合わせて比較を更新します。
- 春の入会シーズン前の開店を目指す場合は逆算して、分析結果を出店判断会議の資料としてまとめ、契約前の最終確認に使います。
フィットネス・ジムの商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
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到達圏はどのくらい正確に出せますか
道路網を踏まえた徒歩・車の到達圏を描けるため、直線距離の円よりも実際の来店範囲に近い形で確認できます。地形や一方通行の影響までは反映されないため、最終判断の前に候補地を実際に歩いて確かめることをおすすめします。
会員管理システムのデータと連携できますか
商圏分析は出店前の検討に使うものなので、既存の会員管理システムとは別に動かして問題ありません。出店後に会員の居住エリアを見たい場合は、会員データを別途地図に重ねる作業が必要になります。
1店舗だけの出店でも使う価値はありますか
チェーン展開でなくても、候補地の人口構成や近隣の競合状況を確認してから契約するかどうかの判断材料になります。候補地が1つでも、近隣エリアとの比較に使えます。
フィットネス・ジムの他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
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