造園業の商圏分析・出店判断で押さえること
戸建て比率と庭のある家の多さ
造園業の需要は庭や生垣のある戸建て住宅に集中します。マンション率が高いエリアに出店しても剪定や植栽の仕事は限られるため、国勢調査の世帯構成から戸建て比率の高い地域を事前に絵で確認しておくことが、出店や営業範囲の見直しの出発点になります。
移動時間が利益を左右する
剪定や外構工事は現場作業が中心で、見積もりから施工まで何度も現場に足を運びます。事業所から車で何分圏内かという到達圏の考え方で営業エリアを区切ると、移動時間で利益が削られる遠方の案件を減らし、効率よく回れる範囲に営業を絞り込めます。
既存顧客の分布を次の出店判断に使う
すでに定期剪定で付き合いのある顧客の住所を地図に落とすと、密度の高い地域と薄い地域がはっきり見えます。顧客が固まっている地域の隣に出店すれば、既存の信頼関係や紹介が新規開拓にもつながりやすく、ゼロから営業するより立ち上がりが早くなります。
競合の造園業者・庭木屋の数
経済センサスの事業所数データを重ねると、同じエリアに造園・植木屋がどれだけ存在するかが把握できます。すでに業者が密集している地域に新しく拠点を構えるより、庭のある戸建てが多いのに業者が少ない地域を探したほうが、価格競争を避けやすくなります。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 住所を入力すると徒歩・車N分の到達圏が地図に表示される
- 到達圏内の人口・世帯数・年齢構成を国勢調査メッシュで表示する
- 到達圏内の造園・植木関連事業所の数を表示する
- 既存顧客の住所を地図上にプロットして分布を確認できる
- 複数の候補地を並べて人口構成や事業所数を比較できる
- 戸建て比率や世帯あたりの持ち家傾向がわかる指標を表示する
- 分析結果を画像やPDFで保存して出店会議の資料にできる
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
剪定や植栽の見積もり作成、造園工事の図面や施工計画の管理は、造園業向けの専用ソフトや図面作成ソフトに任せたほうが早くきれいに仕上がります。商圏分析はあくまで「どこで営業するか」を決めるための地図データの話なので、施工管理の仕組みとは別に考えて構いません。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
住所を入れて到達圏や人口構成、競合事業所数を一画面で見る商圏分析は、オープンソースや買い切りの専用システムで十分に対応できます。頻繁に出店判断をするわけではない業種なので、月額の契約よりも必要なときに使える買い切り型が向いています。
紙・Excelのままでよい部分
候補地を検討した際のメモや、現地を見に行った担当者の所感、地主や不動産業者との交渉記録は、これまで通り紙やExcelで残しておいて構いません。数値の裏付けだけ商圏分析ツールに任せれば、判断の精度が上がります。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- まず既存顧客の住所を一覧にして地図上に落とし、今の営業エリアの濃淡を確認します。
- 出店や営業拡大を検討している候補地の到達圏（徒歩・車での移動時間）を描き、戸建て比率や世帯数を見ます。
- 同じ到達圏内にある造園・植木関連の事業所数を確認し、競合の密集度を把握します。
- 剪定や植栽の繁忙期（春先・初夏・秋）を避けた比較的落ち着いた時期に、候補地を複数並べて数値を比較します。
- 数値と現地の感触（道路事情、庭木の様子、住宅の築年数など）を合わせて、出店や営業エリア拡大の判断材料にします。
造園業の商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
無料で相談する OSSカスタマイズ（110,000円〜） 動くデモを先に見るよくあるご質問
剪定の定期顧客が多い既存エリアでも、商圏分析は必要ですか。
既存エリア内でも、まだ手が回っていない戸建て密集地が見えてくることがあります。顧客の住所を地図に落として分布を確認すると、営業車のルートを組み直す際の参考になり、次の案件を取りに行くエリアの優先順位がつけやすくなります。
マンションが多い地域は、はじめから対象外にしてよいですか。
造園・剪定の需要は庭のある戸建て住宅が中心なので、マンション比率が高いエリアは優先度を下げて構いません。ただし外構工事は新築戸建ての分譲地と相性がよいので、開発中の住宅地情報と合わせて見ておくと判断の幅が広がります。
競合の造園業者が多いエリアは避けるべきですか。
一概には言えません。業者が多いということは庭のある家が多いという裏付けにもなります。価格競争になりやすい点は注意が必要ですが、紹介や口コミで差がつく業種なので、事業所数だけでなく顧客の分布や口コミの評判も合わせて判断することをお勧めします。
造園業の他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
記載のサービス名・製品名は各社の商標または登録商標です。本ページは当社が独自にまとめた情報であり、各提供元が監修するものではありません。
