警備業の商圏分析・出店判断で押さえること
候補地の比較が属人的になる
新しい営業エリアを検討するとき、営業担当者が持っている取引先の情報や過去の案件実績は頼りになりますが、エリア全体の施設数や人口構成までは把握できていません。複数の候補地を同じ基準で並べて比べる習慣がないと、最後は声の大きい意見や既存の人脈で決まりやすくなります。
隊員を確保できる地域かの見極め
営業所を出しても、そこから通える範囲に隊員を確保できなければ運営が成り立ちません。候補地周辺の人口規模や年齢構成を見ずに、受注できそうな施設の数だけで判断すると、採用で苦労する営業所になってしまうことがあります。
警備対象となる施設の密度
施設警備やイベント警備は、オフィスビル・商業施設・工事現場・イベント会場といった需要先がどれだけ近くにあるかで仕事の取りやすさが変わります。候補地から車や徒歩で何分の範囲にそうした施設が集まっているかを数字で見る機会が、普段の営業活動の中ではあまりありません。
既存営業所との重複と競合の密度
営業所を増やすときに、既存の営業所と担当エリアが重なっていないか、同業他社の営業所がどのあたりに集まっているかを地図で確認する作業は後回しにされがちです。隣の営業所と取り合いになる地域に出店してしまう事態を避けるには、位置関係を事前に見ておく必要があります。
商圏分析・出店判断のシステムに要る機能
- 候補地から徒歩・車でN分の到達圏をメッシュで表示
- 到達圏内の人口・年齢構成・世帯数の表示
- 到達圏内の事業所数(警備対象になりうる施設数)の表示
- 複数候補地を同じ条件で並べて比較
- 既存営業所の位置と担当エリアを地図に登録
- 同業他社の営業所や拠点の位置を重ねて表示
- 検討結果を地図画像や表として資料化
- 候補地ごとの到達圏データをCSVで保存
どこを何で持つか
業界の専用ソフト・既存サービスに任せたほうがよい部分
隊員のシフト作成や上番・下番の管理、報告書の作成は、警備業向けの専用ソフトに任せたほうが安全です。これらは出店判断とは別の業務であり、商圏分析のシステムに持ち込む必要はありません。道路工事や通行規制の最新情報が必要な交通警備の計画も、自治体や専門サービスの情報を確認する運用のままでよい部分です。
オープンソースや買い切りのシステムで持てる部分
候補地の到達圏内にある人口や事業所数の把握、複数候補地の比較、既存営業所や競合の立地確認は、商圏分析のシステムで持つのに向いています。一度仕組みを作れば、営業所を増やすたびに同じ基準で候補地を見比べられるようになります。
紙・Excelのままでよい部分
候補地の現地視察メモや、営業所新設にあたっての公安委員会への届出書類の下書きは、紙やExcelのままで十分です。商圏分析の結果を参考情報として添えつつ、最終的な決裁資料は従来の形式でまとめて問題ありません。
すぐ導入できるオンプレミス製品（Kurage App Store）
当社が販売している商圏分析・出店判断向けのオンプレミスの商品です。月額はかかりません。デモを触ってから判断できます。
商圏分析・出店判断に使えるオープンソース
カタログ2,922件から、商圏分析・出店判断に当てはまるものを実測値（規模・日本語対応・デモの有無）で並べています。ライセンスの範囲で無料で使えます。
| 名前 | できること | ライセンス | 日本語 | デモ・購入 |
|---|---|---|---|---|
| Kurage 商圏分析 | 住所を入れると、徒歩・車N分の到達圏に対して国勢調査500mメッシュの人口・年齢構成・世帯数と経済センサスの事業所数を1画面で出す商圏分析システムです。 | MIT | 日本語で開発・提供。 | 触れる |
| QGIS | 地図上で人口メッシュや到達圏を重ねて商圏分析ができる、デスクトップ型のオープンソースGISです。無料で、日本語UIが公式に含まれます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| kepler.gl | kepler.glの使いどころの案内。大量の緯度経度をブラウザ上の地図に重ねて、商圏やエリアの分布を見られます。日本語は一部のみ、ライセンスはMIT。導入手順と、自社データを載せる相談まで。 | MIT | 日本語ファイルが一部のみ | — |
| PostGIS | PostgreSQLで地理空間データを扱う拡張。商圏ポリゴンと人口メッシュの交差面積で按分する、商圏分析の計算基盤に使えます。 | GPL-2.0 | 日本語ファイルあり | — |
| H3 | 地球を六角形のグリッドに分けて位置を索引する仕組み。人口や売上を六角形単位で集計・比較でき、商圏分析やエリアマーケティングの単位に使えます。 | Apache-2.0 | 日本語ファイルなし | — |
| Valhalla | OpenStreetMap用の経路探索エンジン。到達圏（isochrone）APIで「徒歩10分圏」を道路網ベースで描けるため、商圏分析の到達圏計算に使えます。 | MIT | 日本語ファイルなし | — |
導入の進め方
- 既存の営業所がどのエリアの施設を担当しているか、受注施設の種類と隊員の居住地を整理する
- 新設を検討している候補地をいくつか挙げ、商圏分析システムで到達圏内の人口・事業所数を比較する
- 既存営業所や同業他社の立地を地図に重ねて、担当エリアの重複や空白地帯を確認する
- 教育責任者や管理者を配置できる体制かどうかを候補地ごとに検討する
- 絞り込んだ候補地について公安委員会への営業所届出の準備を進めながら最終決定する
警備業の商圏分析・出店判断、何から手を付けるか一緒に決めます
初日のヒアリングと提案は無料です。いまのやり方（紙・Excel・使用中のサービス）を見せていただければ、残すもの・置き換えるものを仕分けしてお返しします。
無料で相談する OSSカスタマイズ（110,000円〜） 動くデモを先に見るよくあるご質問
商圏分析は営業所の新設だけでなく、既存営業所の見直しにも使えますか。
使えます。既存営業所の到達圏内にある事業所数や人口が、担当エリアの実情と合っているかを見直すことで、担当範囲の広げ方や撤退の判断材料として活用できます。
イベント警備のように一時的な需要地の検討にも向いていますか。
候補となる会場周辺の到達圏内にどれだけの隊員を確保できる人口があるかを確認する用途には使えます。ただしイベントごとの会場情報や規制区域までは扱えないため、現地確認は別途必要です。
人口や事業所数のデータは誰でも見られる情報ですか。
国勢調査や経済センサスといった公的な統計をもとにしています。住所を入力すれば到達圏内の集計が画面に表示される仕組みのため、統計の扱いに慣れていない担当者でも読み取れます。
警備業の他の業務
他の業種で商圏分析・出店判断を見る: 介護事業所 美容室・サロン 飲食店 宿泊・ホテル・旅館 建設・工務店 不動産会社 塾・スクール 物流・倉庫
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